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介绍
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课程概述
本课程详解大客户销售思维与格局、销售流程；如何找对大客户决策人、如何洞察大客户的需求与动机，大客户中的大订单运作等等，通过学习让学员掌握大客户的营销技巧、拜访技巧、提问技巧、找到关键人的方法，提升销售人员的专业能力和个人竞争力。
课程目标
1. 深刻理解大客户的需求和关注点，有的放矢 2. 系统掌握大客户销售中的核心策略、战术 3. 建立科学的大客户销售话术体系 4. 提升个人销售沟通的技巧 5. 提升大客户大订单操盘能力，销售过程把控能力。
考核评价
本次考核包括单选、多选及判断题，请考生认真作答 ，预祝考试一次通过！
讲师介绍
详细介绍
跟崔小屹学大客户销售
第1讲：新时代，竞争白热！销售如何破局？
（471s）
第2讲：如何与陌生客户快速建立关系？
（679s）
第3讲：如何在绝对劣势中反败为胜？
（684s）
第4讲：如何赢下天价大单？
（419s）
第5讲：如何与客户成为知己？
（525s）
第6讲：不会被客户拒绝的电话沟通技巧
（604s）
第7讲：如何用专业话术打动陌生客户？
（404s）
第8讲：实践篇：【第一次拜访客户】场景模拟解析
（1841s）
第9讲：销售不练基本功，套路再多也是空
（661s）
第10讲：如何把客户夸得恰到好处？
（453s）
第11讲：90%的销售不知道的提问技巧
（582s）
第12讲：如何获取成交的关键信息？
（397s）
第13讲：销售高手是如何倾听的？
（400s）
第14讲：客户是怎么被你气跑的？
（406s）
第15讲：初次拜访客户如何化解尴尬？
（642s）
第16讲：如何初次拜访客户就一见如故？
（600s）
第17讲：如何跟大客户讲好销售故事？
（551s）
第18讲：如何赢得高层客户的青睐？
（895s）
第19讲：大客户销售如何通过案例实现成交？
（516s）
第20讲：如何完美化解客户的质疑？
（874s）
第21讲：销售话术：三分钟高效推荐法
（585s）
第22讲：搞定大客户，销售高手必备知识库
（763s）
第23讲：大客户销售必杀技，酒局中的潜规则
（616s）
第24讲：如何判断大客户大订单的决策人？
（352s）
第25讲：大客户销售的招投标策略
（823s）
第26讲：经典大项目案例解析
（525s）
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